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手机游戏开发公司如何学会营销自己的产品

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最后更新: 2018-12-02 14:42
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    随着市场竞争加剧,游戏产品供过于求,业内普遍认为手机游戏开发团队即将迎来寒冬。在欧美,手机游戏开发者末世将临的论调也屡现各大媒体。但游戏行业咨询师贾斯丁·卡罗尔(Justin Carroll)对这个话题提出了不一样的观点。他认为随着市场走向成熟,初创手机游戏开发团队必然会面临困境,在新的市场环境下,手机游戏开发者应当积极调整心态,在努力创作游戏的同时学习如何营销产品。

    视频游戏产业融合了艺术与科技,从历史来始终充满变数。卡罗尔在一篇文章中写道。进入21世纪以来,数字下载、移动游戏和VR技术越来越流行,但游戏行业并未剥离这项传统。

    卡罗尔表示,在传统游戏行业的商业模式下,开发商(制作游戏)、发行商和分销商分工明确,各施其职。他举例称,《使命召唤:黑色行动3》由Treyarch工作室研发,动视公司发行,而GamStop、百思买和沃尔玛等零售商则负责这款游戏实体版本的分销。上世纪70年代曾有手机游戏开发团队尝试自主发行游戏,但随着市场竞争日趋白热化,手机游戏开发团队自主发行游戏的成功概率变得越来越低。

    资本家犹如一头500磅重的大猩猩,艺术家却更像是企业家——至少在精神层面上是。很多手机游戏开发者都有这种想法。这我能理解。但手机游戏开发者必须直面商业现实。在任何行业,任何一名企业家每天都有可能遇到自己无法独立解决的问题。

    卡罗尔建议手机游戏开发者主动推销自己的游戏。在卡罗尔看来,手机游戏开发者应当放弃精神层面的矜持,更努力地扮演售卖一款消费者娱乐产品的零售商角色。与此同时,他分析了导致手机游戏产品失败最常见的3大原因。

    1、品质——手机游戏开发者相信自己有点石成金的能力,但实际上,他们的美术方向和风格也许并没有过人之处。

    2、定位——手机游戏开发者希望创作一款面向大众用户的游戏,但更理智的做法,是用心打造一款在某个细分类型有潜力成为大作的精品游戏。


     


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